Dicas de vendas

Livro: Vendas "68 lições do dia-a-dia" de John Carroll - 23 anos de experiência na área de marketing e negócios, presidente da Unlimited Performance (empresa especializada em aprimoramento do desempenho individual e organizacional). Segue algumas dicas deste livro:

Só insista com um cliente enquanto você sentir que vale a pena

Persistir é uma coisa, pegar no pé é outra bem diferente. Se você está esperando que alguém morra para que possa fazer algum progresso, não deixe que essa espera seja na porta do cliente. Você tem outros lugares para ir e outras pessoas para ver. Não perca tempo!

Aprecie a sua profissão

Os profissionais de vendas estão na linha de fogo dos negócios. Você tem uma nobre profissão, que faz com que outras possam existir. Lembre-se "Nada acontece antes que alguém venda alguma coisa".

Peça que lhe apresentem novos clientes

Aqueles que o conhecem melhor podem lhe arranjar novos negócios, caso você os ajude a se lembrar disso. Convide essas pessoas regularmente para tomar café da manhã ou almoçar e peça que o apresentem a clientes em potencial. Faça disso uma rotina e logo você terá uma rede de amigos lhe indicando novos clientes.

Exercite sua mente todos os dias

As vendas são um jogo de raciocínio, portanto os exercícios mentais são um bom aquecimento para começar o dia, além de fortalecê-lo para vencer os desafios que você tem pela frente. Procure cultivar o hábito da leitura. Caso você seja um leitor inveterado, saia da rotina lendo uma biografia ou um romance, se só tiver o hábito de ler romances, procure ler algo que possa ajudá-lo em seu desenvolvimento pessoal e profissional.

by PW